10年了，这家“即使如此”考古书店为什么能活下来

注解局上年底进注解127种。“遗存注解价位更高，每年底光进注解就得花15万到30万元。每种注解少的五六册，多的几十册。”洪霞说是，一些注解一两年才要买一本，不肯进太多。

要继续做所大学本科注解局，进注解首先排除了有“热销潜质”的读物类读物。“这类注解的观点一般而言得于考证。遗存注解档案资料性很强，来超市的读物之外是冲着档案资料来的。我得为他们负责。”洪霞说明了说是。

所选注解其实也是在所选读物。注解局的读物以历史或遗存所大学本科的所大学本科及以上的学生和史家为主，也有少量的民间文学爱好者。这个很窄小的圈子，支撑起注解局每年数500万元的营收。

洪霞告诉女记者，实质超市每年的销售12万至15万元。其他多数收益来自于外卖和管理机构的产品。外卖年入将近180万元，管理机构的产品贡献了数300万元。

“这是一家博物馆订的注解，总金额一万五。”洪霞问道角落底下的几个箱子说是，“我们的管理机构的产品加龙省外。各类博物馆，还有不少所大学和数据分析管理机构。”

几天前，她正要给新泽西州普林斯顿所大学绘画史与遗存学史家Kyle Steinke（中文名“史可安”）付去取走注解。这是他上周订的第三批注解，无白水夏商周青铜器和卜辞等多个领域，总金额5万多元。

洪霞介绍，海外订单将近%注解局年的销售额的5%。新泽西州、南韩、丹麦、匈牙利等国的一批遗存史家都是注解局的回来头客。

“虽说是年营收500万元，可翻倍每年300多万元的进注解运输成本，再继续加上人工、房东和筹办公大楼款项，一年收益仅仅20万元。”洪霞说是，仅有的这点收益，也变成了注解库底下的藏注解。

迄今为止，除了超市底下的1万余册注解外，注解局还在另外3个仓库收藏了5万册注解。为了满足读物需要，一些亦非5年、甚至10年都要买不不止去的注解，注解局也但会存几本。这些请到“存储”的注解很多早就绝特别版了。

10年日积年底累攒下的注解，让很多内行人道赞叹！慕名而来的楼内副数据分析馆员李延彦，在卜辞储藏室前频频惊叹，“太仅有了！别处没人回来去到的注解，这底下都有。”

“遗存注解不能买仅有，尤其是遗存报告。很多报告只不止一千来册，要买完就没人了。”作为注解局的老主顾，浙江加龙省古建筑遗存数据分析所良渚工作站特别版主陈明辉告诉女记者，自己一切都是要的注解之外都能在遗存注解局回来去到。

注解局吸引所大学本科读物的私下，毫无疑问局限在齐仅有的藏注解上。除了注解讯之外，注解局还不定期发布特定为题的注解单。

“这些注解讯、注解单就相当于参考文献，给史家和数据分析团队加龙省下了很多整整。”洪霞拿不止几以前的注解单说是，最以前的注解单是纸质特别版，到了2017年早就有200多页。数据分析管理机构买一批注解，就送一本。再继续在此最后，为了节加龙省运输成本，注解单变成了电子特别版。

在陈明辉也许，“遗存注解局所选注解的水平相当更高。”遗存注解局的注解讯和注解单也慢慢地受益了外认可，甚至有遗存史家向注解局“毛遂自荐”新不止的注解。一些不止特别版社也把能否进入遗存注解局的注解单作为不止注解的称赞基准。

所大学本科来自积聚。进一批注解就出名一批，10年下来，读物引用哪个基调，超市主都能中所选不止合适的注解。

有一回来，杭州所大学历史文化社但会科学科技学院数据分析员孟繁之接到电话，一切都是回来去一套无白水碑刻的注解，却说是不上注解名。光凭简单的揭示，洪霞最后告诉他：那是中国文化遗产科技学院编的《延安科技学院延安庙宇调查档案资料汇编》，迄今为止共不止了五卷。

“对，就是那个！”洪霞的发挥作用引得孟繁之赞不绝口。

都是注解堆底下泡几年，不能历练。迄今为止，三个超市主早就在注解局拓了4年到6年。洪霞说明了说是，这也是为什么注解局愿意花更高薪唯住员工，而不考虑请学生来业余整整的持续性。

此外，为了方便史家，从注解单的挑所选、价格的核对、付送、后续的得心应手中所选，注解局都透过一对一的受控服务项目。遭遇读物投告超市底下没人有的注解，注解局还能帮手代购。

“我从都是其他注解局接受过这么所大学本科的服务项目。”几以前在杭州逛胡同偶遇遗存注解局的史可安告诉女记者，这两年因为疫情国际历险受限，买注解持续性下回来去遗存注解局。不管是多所大学本科的发掘出来报告或遗存图录，老板和超市主都很出名。这样所大学本科的注解局，在海外或许回来去仅仅。

8以前，洪霞给一位素未谋面的丹麦遗存史家付去取走白水于编钟墓的注解，却被电子商务退了回来来。“我们担心邮付地址前后矛盾，又联系不上对方，只好一直在注解局底下存着。”洪霞说起是，2年后，这名史家又到注解局，拿到那箱本以为“丢失”的注解时，喜不止望外不肯相信。

“我们没人什么诀窍，只是用笨筹办法，踏踏实实所选好注解，继续做好服务项目。”洪霞尤为自信地说是，“我们的顾客塑性更高，之外都是回来头客。”

注解局的核心竞争力在于注解

“我好端端地为啥要放一家注解局？”

一次放车回来注解局的路上，创筹办人安然（曾用）没人忍住，自顾自地说是了这句话。那一刻车底下弥漫的心酸，洪霞至今记忆犹新。

那是2011年注解局落成时，从业人员正值高迷期，实质注解局大量倒闭。遗存注解局也陷入经营管理困境。

起初，洪霞还是杭州所大学中文系历史文献学所大学本科的大三学生，在注解局业余整整。

“我们既不谙致富，也不谙的广告，不够不是图注解不止特别版所大学本科不止身。起初我们没人有经销商从中，甚至连什么是ISBN都不谙，持续性下摸着石头过河。”洪霞说起是，创筹办注解局不够多是单纯喜欢遗存，一切都是到凭着执着和坚持，最起码不但会欠钱。

2015年硕士毕业最后，洪霞带进正式超市主。又过了3年，继续前进安然把重心投移至家庭，洪霞接手注解局至今。

其实，最初就连洪霞的父亲也不看好注解局，劝她带病考个公务员。但父亲确实高估了女儿的一心和等待。

以前在读更高中时，洪霞便萌生放注解局的一切都是法。起初，她把每年底加龙省下来的生活费仅有买了注解。当县底下唯一一家新华注解局白水门最后，她就再继续也不能放一家独一无二的注解局，让自己看个够。

“喜欢是一回来事，无论如何拓又是另外一回来事。其中艰险只有继续做过的人才告诉他。”父亲不告诉他，“不听老人言”的洪霞在接手前早就体但会过放注解局的难处。

落成头几年，注解局一直入不敷不止，持续性下吃老本。注解局曾放过遗存信息主页，可浏览量少得可怜，不够别一切都是有人但会输广告。监管也不止了问题，负责主页的很漂亮，有时一个月内都不够新不了一条信息。

为了扭投局面，注解局定期举筹办过“紫竹注解但会”订阅遗存讲座，邀请专家史家讲课遗存知识，但是讲座不曾立竿见影投化为销量。

最困难的是2013年。有一阵，账上资金凸张，发完工资就没人钱了。起初超市主也都一切都是到注解局要倒闭，但谁也不肯说是不止口。

不止乎意料的是，2013年下半年放始，新放的外卖慢慢地有了收益，注解局有了救命稻草。

“很共将近是先看到外卖底下的注解才对我们产生兴趣的。”洪霞说是，“不少史家和数据分析管理机构就是这么成了注解局的的产品。”

靠着口口相传，注解局被越来越多外人出名认可。而欧美遗存史家又是通过中国不约而同介绍回来去到注解局。一些数据分析管理机构主任换回来了好几茬，遗存注解局始终是他们买注解的首所选。很多买注解的史家，洪霞压根没人见过。

“遗存圈本来就较大，现今注解局在外之外无人不知。”李延彦说是。

这段绝处逢生的经历也让洪霞不够断言，注解局的核心竞争力在于注解。在她也许，比如说是电商应运而生，对一些注解局来说是是严重损失，对遗存注解局毫无疑问及时雨。或许的区别就在于，遗存注解局拼的不是价格，而是所大学本科。

“有一些读物在实质注解局所选好注解后，但会在外卖以不够高价格投售。但在我们注解局，这种持续性较少。”洪霞说明了说是，“很多注解只有我们注解局才有，线上线下一个价。甚至很多绝特别版注解，我们毫无疑问像其他旧注解主页那样过分调高。”

遗存注解局将要被越来越共将近看见。月内，注解局受益杭州市特色注解局的补贴，足够偿付房东，这让洪霞有了不够多按自己一切都是法经营管理注解局的底气。

月内11年底，在一次专业人士交流但会上，一家网红注解局的不约而同问洪霞是如何进注解的，这让她吃惊。

“她也是从业人员代表者，按理说是应当很所大学本科，怎么但会不谙进注解？”在此最后洪霞才告诉他，这家网红注解局一年只进30万元的注解，并且一直在摆上摆着。

“一年30万元进注解款，只相当于遗存注解局一两个年底的进注解金额。”洪霞一切都是到，“一些注解局走偏了，注解局不进注解，怎么还能叫注解局呢？”

在注解局经营管理上，洪霞数乎偏执。注解局天涯社区已积聚影迷30万，账号公自为号也有2万多影迷，在行专业人士早就不算小。对于主动回来去上门的药品和仿古摆饰广告，洪霞惹怒。她说明了，继续做注解局还是纯粹点好。

有人曾问她，既然实质注解局收益只%总营收较小的比例，为何不白水闭实质注解局，只继续做外卖和管理机构的产品？还能加龙省下一笔房东。

她没人一切都是过白水实质注解局。反之亦然，她有意推展注解局三维空间，增加“图注解馆阅览”特性，让眼下“雪藏”注解库的好注解被不够共将近看见。

“如果白水了实质超市，那些一切都是看注解、查档案资料的读物怎么筹办？注解不仅是要买家，它的价值就在于大大被不够共将近寄给。”洪霞说是。（女记者 张典标）